Analiza Wyników Sprzedaży
w Europie 2011–2014
Analityka sprzedażowa dla 16 rynków europejskich. Projekt obejmuje ekstrakcję i czyszczenie danych w SQL oraz budowę dashboardu w Tableau, monitorującego kluczowe wskaźniki efektywności.
Analiza Szeregów Czasowych
Dekompozycja trendów (Time-Series) wykazała powtarzalną sezonowość. Wolumen rośnie średnio o 15% w Q3 względem Q1. Wykryte cykle pozwalają na lepsze modelowanie predykcyjne (Forecasting) i optymalizację zatowarowania.
Rozkład Rentowności (Profitability)
Analiza wariancji marży operacyjnej między 16 rynkami udowodniła, że przychody nie korelują proporcjonalnie z zyskiem. Niemcy i Francja generują zysk, podczas gdy Hiszpania przepala budżet przez wadliwą politykę rabatową.
Ewaluacja KPI Sprzedawców
Zastosowanie zasady Pareto udowodniło, że zaledwie 20% przedstawicieli handlowych odpowiada za ponad 70% wygenerowanej marży. Niezbędna jest ekstrakcja ich metod (Best Practices) do ogólnofirmowego programu mentoringowego.
Wąskie Gardła Marżowe
Wizualizacja "Drill-down" dla kategorii Furniture zidentyfikowała krytycznie niską marżę całkowitą rzędu 5%. Wysokie koszty logistyki całkowicie niwelują zysk brutto, co wymaga optymalizacji procesów Supply Chain.
Cel projektu
Zbudowanie narzędzia analitycznego ułatwiającego kontrolę nad sprzedażą w Europie. Projekt bazuje na danych z lat 2011–2014, analizując zamówienia, zachowania klientów i marże w poszczególnych kategoriach produktowych.
Zamiast pracy na surowych eksportach z systemu ERP, dane zostały przefiltrowane, oczyszczone (SQL) i połączone w Tableau Prep, stanowiąc stabilne źródło dla wizualizacji (Single Source of Truth).
Metodologia i podejście
Ekstrakcja danych
Dane wyeksportowane z systemów firmowych i przekształcone do formatu umożliwiającego analizę.
Czyszczenie i normalizacja
Użycie SQL do usunięcia duplikatów, normalizacji formatów i walidacji spójności danych.
Przygotowanie w Tableau Prep
Przygotowanie struktur danych i relacji pod kątem efektywnej analizy wizualnej.
Wizualizacja i analiza
Stworzenie interaktywnego dashboardu prezentującego kluczowe metryki, trendy i segmentacje.
Rekomendacje
- Ograniczenie rabatów w kategorii Technology do maks. 15%
- Zwiększenie obecności w regionach z wysokim potencjałem wzrostu
- Program mentoringu — najlepsi sprzedawcy dzielą się praktykami
- Optymalizacja marży Furniture przez renegocjację umów z dostawcami