Analiza Wyników Sprzedaży
w Europie 2011-2014
Analityka sprzedażowa dla 16 rynków europejskich. Projekt obejmuje ekstrakcję i czyszczenie danych w SQL oraz budowę dashboardu w Tableau, monitorującego kluczowe wskaźniki efektywności.
Sezonowość sprzedaży
Analiza trendów w czasie wykazała wyraźną sezonowość: wolumen sprzedaży rośnie średnio o 15% w trzecim kwartale w porównaniu z pierwszym. Pozwala to precyzyjniej planować stany magazynowe i terminy dostaw.
Rentowność rynków
Porównanie marży na 16 rynkach pokazało, że wysoki obrót nie zawsze oznacza realny zysk. Niemcy i Francja generują stabilną nadwyżkę, podczas gdy w Hiszpanii zbyt agresywne rabaty obniżają rentowność całego oddziału.
Efektywność zespołu handlowego
Analiza sprzedaży potwierdziła regułę Pareto: 20% doradców generuje ponad 70% łącznej marży. Wdrożenie ich sprawdzonych technik u pozostałych członków zespołu może szybko podnieść ogólne wyniki.
Koszty w kategorii mebli
Szczegółowa analiza kategorii Furniture ujawniła marżę netto na poziomie zaledwie 5%. Głównym obciążeniem okazały się wysokie koszty transportu i magazynowania gabarytów, co wymaga renegocjacji umów logistycznych.
Cel projektu
Zbudowanie narzędzia analitycznego ułatwiającego kontrolę nad sprzedażą w Europie. Projekt bazuje na danych z lat 2011-2014, analizując zamówienia, zachowania klientów i marże w poszczególnych kategoriach produktowych.
Zamiast pracy na surowych eksportach z systemu ERP, dane zostały przefiltrowane, oczyszczone (SQL) i połączone w Tableau Prep, stanowiąc stabilne źródło dla wizualizacji (Single Source of Truth).
Metodologia i podejście
Ekstrakcja danych
Dane wyeksportowane z systemów firmowych i przekształcone do formatu umożliwiającego analizę.
Czyszczenie i normalizacja
Użycie SQL do usunięcia duplikatów, normalizacji formatów i walidacji spójności danych.
Przygotowanie w Tableau Prep
Przygotowanie struktur danych i relacji pod kątem efektywnej analizy wizualnej.
Wizualizacja i analiza
Stworzenie interaktywnego dashboardu prezentującego kluczowe metryki, trendy i segmentacje.
Rekomendacje
- Ograniczenie rabatów w kategorii Technology do maks. 15%
- Zwiększenie obecności w regionach z wysokim potencjałem wzrostu
- Program mentoringowy oparty na sprawdzonych praktykach najlepszych handlowców
- Optymalizacja marży Furniture przez renegocjację umów z dostawcami